Actiw: 3D-animaatio visualisoi automaattivaraston toiminnan

Jo tarjousvaiheessa asiakkaalle esitettävät 3D-animaatiot auttavat varastoautomaation hankintaa koskevassa päätöksenteossa. Toimittajan luotettavuutta lisäävät asiakkaan omilla luvuilla tehtävät ROI-laskelmat. Pieksämäkeläinen Actiw Oy käyttää moderneja myynnin työkaluja kansainvälisillä markkinoilla.

Actiw Oy toimittaa varaston, kuorman muodostuksen ja lastauksen automaatiojärjestelmiä kansainvälisille markkinoille, joissa kilpailijoina ovat suuret kansainväliset yritykset.

”Olemme kehittäneet myynnin työkaluja, joiden avulla voimme lisätä uskottavuuttamme asiakkaan silmissä. Hyödynnämme muun muassa mallia, joka simuloi ja visualisoi asiakkaalle hankinnan kohteena olevan kokonaisuuden – olipa kyse varaston tai lastauksen automatisoinnista. Automaattivarasto on iso investointi ja asiakas voi olla epävarma sen kannattavuudesta, siksi meillä on käytössä malli, joka laskee ja todentaa investoinnin takaisinmaksuajan. Pystymme näyttämään asiakkaan omilla luvuilla, onko investointi järkevä”, kertoo toimitusjohtaja Reijo Viinonen Actiw Oy:stä.

Kansainvälisten asiakkaiden vakuuttaminen

”Olemme toimittaneet jalkapallokentän kokoisen, 20 000 kuormalavaa käsittävän automaattivaraston Coca-Colalle Norjaan. Lisäksi meillä on käynnissä mittava lastausautomaatiojärjestelmän toimitus Arabiemiraatteihin. Uusilla työkaluilla on suuri merkitys liiketoiminnallemme, kun tavoittelemme kasvua kansainvälisillä markkinoilla.”

Actiwin varastoautomaatiojärjestelmien kilpailukyvyn kulmakivet ovat järjestelmän joustavuus, lava- ja käsittelykapasiteetti. Järjestelmän elinkaarikustannukset kestävät myös vertailun kilpaileviin menetelmiin.

”Järjestelmämme soveltuu olemassa oleviin, monimuotoisiin tiloihin. Vahvuutenamme onkin, että kykenemme 2–3-kertaistamaan manuaalisen varaston kapasiteetin samassa tilassa. Tällöin usein vältytään ”green field” -varastolta, mikä nostaisi kokonaisinvestointia merkittävästi korkeammaksi.”

”Automaattivarastomme voidaan toteuttaa ilman kuormaustilaan tehtäviä muutoksia, kuten erilaisia kuljetinratkaisuja. Tavaran automaattinen käsittely parantaa lastauksen turvallisuutta ja tehokkuutta. Me emme myy asiakkaillemme laitteita, vaan järjestelmämme tuottamaa lisäarvoa.”

”Tekesin rahoituksen avulla pystyimme etenemään tuotekehityksessämme nopeammalla tahdilla, muutoin kehitysprojekti olisi toteutunut pienemmässä mittakaavassa. Rahoitus vaikutti projektin kaikkiin osa-alueisiin, kuten muun muassa yhteistyöhön tutkimuslaitoksien kanssa”, Reijo Viinonen lopettaa.

Lisätietoja

Reijo Viinonen
Actiw Oy
puh. 040 743 9999
reijo.viinonen(at)actiw.com
www.actiw.com 
 

Teksti: Teonsana