Vuoden 2011 GAP jälleen suuri menestys
GAP-ohjelman päätös joulun alla on jännittävä tapahtuma. Tuoreet liiketoimintasuunnitelmat esitellään tuomariston edessä osallistujayritysten johdolle. Firmoista moni pyrkii USA:n markkinoille ja etsii GAP:stä neuvoja uuden mantereen valloitukselle.
Global Access Program eli GAP on 14 vuoden ajan tuonut high-tech-yrityksiä eri puolilta maailmaa UCLA:n yliopistoon (University of California Los Angeles). UCLA:n bisneskoulun, Anderson School of Managementin jo työelämässä olevat MBA-oppilaat tutustuvat yrityksiin ja luovat niille puolen vuoden aikana liiketoimintasuunnitelman.
Suomalaisyritykset ovat Tekesin avulla olleet mukana GAP:ssä viimeiset 12 vuotta. Tänä aikana 121 suomalaisyritystä on käynyt ohjelman läpi.
Heinäkuussa alkaneen, vuoden 2011 GAP:n strategiset mitat ovat: 52 yritystä, joita on yksittäisistä maista eniten Suomesta (15 kpl). Yritysten kanssa työskenteli 261 oppilasta, 75 tuomaria ja 13 yliopiston työntekijää.
Suomen valtio muisti GAP:n vetäjää
Päätöstapahtumaa isännöi kymmenen vuoden kokemuksella GAP-ohjelman johtaja, Anderson School of Managementin professori Bob Foster.
"Meille tärkeintä on suomalaisyritysten johdon tyytyväisyys – se, että he kokevat oppilaiden tehneen ammattimaista ja tuottavaa työtä, joka auttaa johtajia yrityksensä kehittämisessä. Jos saavutamme tämän päämäärän, kaikki muut asiat seuraavat perässä. Me saamme jatkossa lisää yrityksiä mukaan, oppilaat tärkeää kokemusta ja firmat hyödyllistä tietoa. Siitä hyötyvät kaikki, mukaan lukien UCLA ja Suomi."
Tänä vuonna Foster sai työlleen ansaittua tunnustusta, kun Tasavallan presidentti myönsi hänelle Suomen Valkoisen Ruusun 1. luokan ritarimerkin. Sen luovutti Fosterille Los Angelesin pääkonsuli Kirsti Westphalen.
"Se, että suomalaiset yritykset ymmärtävät, miten Yhdysvaltain ja globaalit markkinat toimivat, on aivan ensisijaisen tärkeää Suomen talouden ja pärjäämisen kannalta. GAP on tarjonnut erinomaiset mahdollisuudet valmentautua näille markkinoille", Westphalen summasi luovuttaessaan mitalin.
Asiakkaat tyytyväisiä
Confidex valmistaa etätunnistusteknologiaan liittyviä tunnistimia. Ne mahdollistavat esineiden, ihmisten ja transaktioiden tunnistamisen langattomasti radiotaajuudella. Yritys on osallistunut ohjelmaan aikaisemminkin.
"Meillä oli tutkimukseen tarkkaan rajattu aihe; miten päästä Yhdysvaltain joukkoliikenteen markkinoille. Koska joukkoliikenneoperaattorit saavat usein valtion rahoitusta, edellytyksenä on, että suurin osa tuotteesta valmistetaan Yhdysvalloissa. Ensimmäinen suositus olikin, että meidän täytyy tehdä osa valmistuksesta siellä. Toinen suositus oli palkata joukkoliikenteeseen erikoistunut myyjä", toimitusjohtaja Timo Lindström selittää.
Hän on tuloksiin tyytyväinen.
"Syy, minkä takia haluamme tulla tänne on opiskelijoiden laatu. Nämä ovat maailmanluokan osaajia. Heillä on työkokemustakin. Tietää, että tekemisen taso on aivan huippua. Niin tälläkin kertaa. Tämä oli kovan luokan analyysi. Oppilaat suorittivat 170 haastattelua, keskustellen mm. 22 operaattorin toimitusjohtajan kanssa. He saivat auki ovia, joita me emme olisi saaneet auki. Ehdottomasti kannatti palata GAP:iin", Lindström kiittää.
Tärkeä myös oppilaille
Lewel Group on insinööritoimisto, joka on tehnyt yhteistyötä pääasiassa matkapuhelinvalmistajien kanssa. MBA-opiskelija Joshua Higa perehtyi yhtiöön tekemällä tutustumismatkan Suomeen.
"Yhtiön johdon ihmiset olivat valtavan ystävällisiä isäntiä. He esittelivät yrityksen ja näyttivät nähtävyyksiä – tapasimme jopa joulupukin napapiirillä. Ensisijainen tavoitteemme oli tehdä runsaasti perustutkimusta – keskustella alan eksperttien, kilpailijoiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Teimme 184 haastattelua, jotka muodostivat tutkimuksen pohjan. GAP on meille oppilaille äärimmäisen tärkeä projekti. Ja meillä oli niin hyvä suhde Lewelin kanssa, että halusimme antaa niin hyvät suositukset kuin pystyimme", Higa hymyilee.
Oppilasryhmä kehotti yhtiötä kääntämään kelkkaansa terveydenhuoltoalan suuntaan.
"Esittely oli erittäin hyvä – johdonmukainen ja hyvin rakennettu. Johtopäätökset olivat juryn ja meidän mielestämme oikeita. Kun yksi teollisuudenala on murrosvaiheessa, se avaa taas uusia mahdollisuuksia muualta", toimitusjohtaja Jukka Kangas toteaa.
Oilon International -energiayhtiön juuret ovat kaasu- ja öljypolttimissa. Nyt Oilon on tekemässä uraauurtavaa työtä ympäristöteknologiassa aurinkokeräimillä ja maalämpöpumpuilla, jotka pumppaavat maan omaa energiaa kotitalouksiin 160 metrin syvyydestä, säästäen sekä luontoa että kodinomistajan lompakkoa.
MBA-opiskelijat näkivät tekniikalle lupaavat markkinanäkymät USA:n kylmissä osavaltioissa.
"Heillä oli hyvin mielenkiintoinen ehdotus. Tapa, jolla nämä kaverit käsittelivät asian, oli tolkuttoman ammattimainen. Odotin hyvää esitystä, mutta he yllättivät minut taas kerran. Heillä on hirveän hyvä ote liiketoimintaan – laskelmat, arviot, riskianalyysit – ne ovat ihan ammattilaisten hommaa. Olen ollut 30 vuotta liiketoiminnassa ja täytyy sanoa, että tämä oli erittäin korkeatasoinen tutkimus", Oilon Internationalin toimitusjohtaja Eero Pekkola myhäilee.
GAP – Global Access Program 2011 Final Presentations (YouTube)
Teksti: Tomi Hinkkanen
Kuva: Mitron Oy ja MBA-tiimi.
Kaj Nordgren 3.1.2012